מחבר: יעל עינב

שנת ההוצאה: תשס"ג - 2003

מילות מפתח: סין; מסחר; תרבות; תרבויות; ציביליזציה; ציוויליזציה

לכל מי שבא בשעריה של המדינה הגדולה והמופלאה הזו, לכל מי שחולם לעשות עסקים בשוק של מליארד ושלוש מאות מיליון בני-אדם, לכל אלה המתעניינים בתרבות העשירה ורוצים להתמודד בהצלחה עם המחסום שהיא מציבה, לכל אלה שיבואו במגע עסקי, מסחרי, דיפלומטי, תרבותי או חברי עם הסינים, לכל מי שישא-ויתן עימם - להם מוקדש ספר זה.
הספר ילווה וידריך, יענה על שאלות ויפתור בעיות, וכמובן יציע דרכי פעולה ברגעי המשבר הרבים. אל הספר

נושא/נושאים: , מדעי החברה

תוכן הספר:

• שוק סיני להבין את התרבות להצליח בעסקים

• תוכן העניינים

• הקדמה - מלחמת סין־בסין

• חלק א "סין תזעזע את העולם"

• 1. "FA CAI" - ליהפך לעשיר

• מהפכה־אנדרלמוסיה

• האדם הקטן בתוך הבום הגדול: ''XIA HAI'' - לחצות את הים

• לעולם לא עוד...

• הקפיטליזם הינו מקור כל הרע - מהפכת התרבות

• "חפש את האמת בעובדות" - ארבע המודרניזציות

• "הדרך אל העושר" - סין בשנות האלפיים

• 2. שבעת אלפים שנות תרבות

• זר לא ייכנס

• המדינה המרכזית - "ZHONG GUO"

• מקור התרבות המקורית

• קונפוציאניזם - פילוסופיית חיים ודרך חיים

• נגזרות התפיסה הקונפוציאנית בעידן שלנו

• החיים הקונפוציאניים באלף השלישי

• 3. חברה, כלכלה, דמוקרטיה - ומה שביניהם

• קפיטליזם סוציאליסטי נטול דמוקרטיה

• אחד מעל כולם: המפלגה הקומוניסטית

• רסן השלטון - 20% עובדות, 80% הישגים

• תחלואי הקפיטליזם

• תוסס, רותח, גועש - מרי חברתי?

• תחלואי השלטון - הביורוקרטיה

• 4. "מחוץ לתחום" - סחר חוץ, יחסי חוץ ואיך אנחנו נכנסים לתמונה

• "חבצלת הזהב"

• מונופול

• סין הקומוניסטית במעוז הקפיטליזם: ארגון הסחר העולמי

• בנקים, בורסות וגיוס הון

• סין וישראל

• חלק ב "אומנות המלחמה"

• 5. משא־ומתן - הנוסחה הסינית

• דע את האויב

• "אומנות המלחמה"

• תעודת־זהות: מי הוא הנושא־ונותן הסיני?

• קבוצת המשא־ומתן - שלם שאינו שווה לסך כל הפרטים

• המקום - סין, השפה - סינית, סדר־היום - סיני

• 6. שלבים במערכה - היכרות, תקיפה, נעילה

• יריות־פתיחה: קדם־משא־ומתן

• המשא־ומתן מתחיל, והפעם באמת!

• מהלך המשא־ומתן - השלב הטכני

• שלב העסקים והסיכומים

• שלב היישום - הסכם אינו סוף־פסוק

• 7. "אומנות במלחמה" - האסטרטגיה הסינית והטקטיקות למימושה

• טקטיקות גלויות ומחושבות

• טקטיקות מוסוות - התניה של תרבות?

• חלק ג "FA CAI" הלכה ומעשה

• 8. "הדרך אל העושר" - איך ננהל משא־ומתן עם הסינים ונצא בשלום ובביטחון!

• משחק מקדים

• HELP!

• המתווך

• טכניקה בעניינים טכניים

• את מי לשלוח לסין?

• נוהל פגישה

• נימוסים והליכות

• ועוד כמה עצות מעשיות

• 9. תכנון אסטרטגי אטרקטיבי

• מקדמי הצלחה

• רווח ועלות של הגישות השונות למשא־ומתן

• 10.3 עקרונות אסטרטגיים

• איך נהיה אטרקטיביים?

• גורמים הנסתרים מן העין

• 10. מחוללי הצלחה ומנחילי כישלון

• ארגון הסחר העולמי כמקרה־מבחן

• ניתוח סטטיסטי - תנו לנתונים לדבר...

• עקרונות־ברזל - שימוש במכניקה עדינה

• אחד על אחד - טקטיקה מול טקטיקה

• ההסכם

• חלק ד נספחים

• 11. עסק בסין - מיזם משותף שלב אחר שלב

• החלטה על מיזם משותף

• השקעה משותפת?

• מיקום המיזם המשותף

• כוח־אדם

• קשרים עם הרשויות

• הקמת העסק - טקס הפתיחה

• הספקה והפצה

• הבטחת ההשקעה

• נוסח ההסכם

• השלבים בדרך למיזם המשותף

• 12. סין - נתונים עיקריים

• 13. לממהרים להצליח... עשה ואל תעשה

• עשה

• אל תעשה

עמודים:

1  2  5  6  7  9  10  11  12  13