שלח לסינים חומר מפורט ומעודכן לפני המשא ומתן . הבא עמך דף היכרות המכיל מידע מלא על החברה ועל האנשים המרכיבים אותה . הכן כרטיס ביקור עם שמך באנגלית ובסינית , בתוספת התארים , הדרגה והתפקיד . עבוד עם סוכן היושב בסין . השתמש במתווך ליצירת קשר ראשוני . השתמש באנשים מקושרים בעלי "גוואן שי" שייתנו את המלצותיהם . הבא עמך לסין המלצות מחברה שלישית או מממליצים אחרים . מכתב הינו בגדר ירייה באפלה . אם כתבת בכל זאת , תרגם אותו לסינית ושלח אותו מטעם הבכיר בחברתך לבכיר בחברה הסינית . ערוך תחקיר יסודי לגבי החברה השותפה - מי הבעלים , האם יש להם גיבוי פוליטי ופיננסי , ניסיון קודם ואמינות . בעריכת התחקיר היעזר בסוכן או בחברה מסחרית המתמחים בכך . בדוק אם מוצר דומה או זהה מיוצר בסין . יש להכין תיק חומר מפורט - לא כולל מחירים . יש לארגן סיור בארץ למשלחת סינית . השתדל להראות כי בהצעתך אתה פותר בעיה המעסיקה את סין : קידום טכנולוגי , חקלאות , קפיצת דרך טכנולוגית , העסקת כוח אדם . בדוק את דרכי התחבורה ואת עלות התחבורה הכרוכה בהבאה או בהוצאה של המוצר או של חומרי הגלם . יש לבדוק את התאמת המוצר לתנאי מזג האוויר היי...
אל הספר