178 | עוצמת השיתופיות אנחנו ממוקדי פתרון ועל פי רוב חסרי הבנה וסבלנות לתהליך הנדרש לשם יצירת הפתרון הנכון והאיכותי . העמדה משקפת את הדרישה שלנו לדבר מסוים שאנחנו רוצים . למשל, אני דורש מעובד שלי להגיע לעבודה בשעה מוגדרת בבוקר . אני דורש מעמית בעבודה להעביר אלי דוח עם נתונים מסוימים . אני דורש מספק לקבל מוצר איכותי ומושלם . הצד השני יבטא את העמדה שלו, את הדרישה שלו . לעתים קרובות, קרובות מדי, נישאב לתוך תהליך של תנועה בין שתי העמדות האלו . ננוע על ציר אחד בין שתי העמדות, במעין "ריקוד צ'ה צ'ה צ'ה" . בריקוד הזה התנועה היא על ציר אחד בלבד, קדימה ואחורה . הפתרון ייווצר בדרך זו או אחרת — כוחנית או פשרנית — על ציר זה בלבד . לצורך ההמחשה, אם צד אחד אומר 100 והאחר אומר 200 , הפתרון יהיה ממוקם בנקודה כלשהי בין שני מספרים אלו, בין שתי העמדות . עמדה תבוא לידי ביטוי במנעד רחב — מציפייה שכלל אינה נאמרת, דרך בקשה עדינה, ועד הפעלת כוח ואף אלימות במטרה לממש את העמדה . הליך משפטי מתקיים בתווך שבין עמדות הבאות לידי ביטוי בכתבי הטענות . כל עמדה מתוקפת בהסברים ובצידוקים, והשופט מכריע על הציר שבין שתי העמדו...
אל הספר