מדוע מציעים ספקים גרסת חינם של מוצרי מידע ? מצד הביקוש , הם עושים זאת מאותן סיבות שבגללן ספקים אחרים מחלקים דוגמיות של מוצרים חדשים או מקימים דוכני טעימות במרכול . אבל יש לכך סיבה נוספת : כאמור , מוצרי מידע רבים הם חדשים בכל פעם שצורכים אותם , ויש להם נטייה לחוסר שקיפות . לכן חשוב במיוחד לחשוף מוצרי מידע לפני לקוחות פוטנציאליים . מצד ההיצע , העלות השולית האפסית של מוצרי המידע מאפשרת לספקים להפיץ אותם בחינם כמעט בלי הוצאות . זאת בניגוד למוצרים אחרים , שהפצת דוגמיות שלהם כרוכה הן בעלויות ייצור של אותם מוצרים והן בעלויות לוגיסטיות ( הובלה , אחסנה , תשלום לדיילי מכירות ועוד ) . כשמחלקים מוצרי מידע בחינם , יש לשים לב לנקודות האלה : צריכה חוזרת – אם טעמתם דוגמית חינם של דגני בוקר , ואתם מעוניינים להמשיך לצרוך אותם , תצטרכו לקנות קופסה חדשה . לעומת זאת , יש מוצרי מידע שאפשר לצרוך אותם שוב ושוב ללא תוספת עלויות ( למשל , סרט וידאו ) . לכן כדאי להפיץ גרסאות חינם של מוצרי מידע שתוכנם משתנה , כגון עיתון יומי . מוצרי מידע כמו ספרים , שתוכנם נשאר קבוע ( לפחות עד שיוצאת מהדורה חדשה ) , כדאי לעתים להפ...
אל הספר