תרומה ומנוף תפעולי

היחס בין התרומה והרווח מבטא את המנוף התפעולי של החברה . ככל שהמנוף גדול יותר , השינוי ברווח – כתוצאה משינוי במכירות – גדול יותר , וזאת בגלל משקלן של ההוצאות הקבועות . דוגמא 8 . 2 מכירות . 100 – עלויות משתנות . 55 •– עלויות קבועות . 35 – רווח – . 10 תרומה . 45 – מנוף . 45 / 10 4 . 5 – אם היקף המכירות יורד 10 •–ב , 90 •–ל ניתן לחשב את הירידה ברווח על–ידי מכפלת המנוף באחוז השינוי במכירות : . 4 . 5 x 10 45 נניח שבאותה דוגמא העלויות הקבועות היו רק , 20 הרווח היה גדל 25 •–ל דבר שהיה מקטין את המנוף . 45 / 25 1 . 8–ל במקרה זה הירידה במכירות 10 •–ב 90 •–ל הייתה מפחיתה את הרווח . 1 . 8 x 10 18 •–ב כלומר הירידה בשני המקרים היא 4 . 5 מהמכירות אך במקרה הראשון המשקל מהרווח יותר גדול 45 •) מול . ( 18  אל הספר