|
|
עמוד:13
4 . כדי להיות משפיע יש לשכנע ספקנים ולהכפיף מתנגדים לרצוני . לא, ההצלחה של הרעיון הגדול שלנו תלויה בבעלי ברית נלהבים . המאמצים למצוא אותם, להעצים ולתת להם מוטיבציה יקדמו אותנו הרבה יותר מאשר המאמצים להתגבר על התנגדות של אחרים . 5 . משא ומתן הוא קרב . ההנחה היא אולי שמשא ומתן נעשה בין יריבים, אבל רוב האנשים רק מנסים לא לצאת פראיירים . ככל שאדם מנוסה יותר במשא ומתן, גדולים יותר הסיכויים שינקוט בשיתוף פעולה - ומשום כך יצליח יותר . 6 . אנשים מחבבים פחות את מי שמבקש יותר . התחושה כלפי המבקש תלויה יותר באופן הבקשה מאשר בגודל הבקשה . וכאשר שני הצדדים ( כולל אותנו ) מרוצים מההסדר הסופי, יש סיכוי גדול בהרבה שישלימו את המהלך . 7 . האנשים המשפיעים ביותר יכולים להביא כל אדם לעשות כל דבר . זה לא עובד ככה . וטוב שכך, לכולם . 8 . אנחנו שופטי אופי מצטיינים שיכולים להבחין ברמאות מרחוק . לרוע המזל, כולנו גרועים באיתור שקרים . אבל אני אראה לכם דגלים אדומים שכדאי להישמר מהם כדי שתוכלו להגן על עצמכם ועל אחרים מפני מי שמבקשים להשתמש בהשפעה כדי לגרום נזק . 9 . לא מקשיבים לאנשים כמוני . אולי יש קול שאומר לך שכדי למשוך תשומת לב של אחרים עליך להיות מוחצן יותר, מבוגרת יותר, צעיר יותר, מושך יותר, משכילה יותר, מנוסה יותר, מהמוצא הנכון או דוברת שפת אם נכונה . בספר הזה תלמדו לדבר כך שאנשים אחרים יקשיבו לכם - ולהקשיב כך שהם ידברו . איך להיות מישהו שרוצים לומר לו כן 13
|
|