|
|
עמוד:10
לעשות . היא האהבה שתהיה לנו בחיים האלה והמורשת שנותיר אחרינו במותנו . אבל מצב העניינים לא פשוט עד כדי כך, נכון ? אמנם אנחנו יודעים שכל זה אמת, אבל ההשפעה הלכה והסתבכה עם הגיל . אמנם בילדות זירת ההשפעה שלנו התרחבה, אבל גם לימדו אותנו להיות ממושמעים ולשחק יפה . לציית לנורמות, לחוקים, להורים ולמורים . לימדו אותנו לא להיות שתלטנים או תובעניים . אמרו לנו לעבוד קשה כדי שנהיה זכאים להצלחה, לחכות לתורנו, לא לעשות גלים, לא לתבוע מקום גדול מדי . היה מותר לטעון לטובת אחרים, אבל אם היה מדובר בעצמנו זאת נחשבה התרברבות . עכשיו כבר לא הרגשנו שההשפעה שממנה נהנינו בעבר טבעית, והרגשות נהיו סותרים . כאשר שואלים אנשים אם ירצו להיות משפיעים יותר, הם אומרים כן - כי השפעה היא כוח . יכולת השפעה מאפשרת לנו לחולל שינוי, להפנות אלינו משאבים ולהניע לבבות ותפיסות . היא פועלת כמו כוח משיכה, משלבת אותנו במערכות יחסים . היא הדרך לאושר, לשגשוג משמעותי ובר קיימא המתפשט במעגלים מתרחבים . אבל כאשר שואלים אנשים על אסטרטגיות השפעה וטקטיקות השפעה הם מתארים אותן כ"מניפולטיביות", "ערמומיות" ו"מעשה 1 תפיסת ההשפעה בכללותה התעוותה בידי אנשים חסריכפייה" . טעם ותאבי בצע, המשתמשים בטקטיקות חסרות טעם ורודפות בצע כדי למכור מכוניות ולקדם מוצרים של נותני חסות ברשתות חברתיות, במטרה לשכנע אותנו לקנות עכשיו, לפני גמר המלאי ! אפילו גורואים של השפעה שאני מעריכה מאוד, כמו רוברט צ'לדיני וכריס ווס, מעודדים אותנו להשתמש ב"נשקי השפעה" ל"הבסת 2 משווקים ( ואני בכללם ) מתייחסים ללקוחות בתור "מטרות",יריבים" . כמו מומחי אמנות הפיתוי או נוכלים . חוקרים באקדמיה ( אני גם בכללם ) קראו בעבר למשתתפים במחקריהם "נבדקים" ולניסויים "מניפולציות" . השפעה תועלתנית מתייחסת לבני אדם כאל אובייקטים . הטקטיקות האלה סטנדרטיות במכירות ובשיווק, אבל הן פשוט 10 התנין והשופטהתנין והשופט
|
|