|
|
עמוד:11
11 ר ב ד ח ת פ המתארות את דפוסי ההתנהגות בחיי . אבל המשכתי לעבוד במקצועי ונעשיתי איש מכירות מצטיין . את מסעו של ולדון לונג מכישלון להצלחה אפשר להגדיר כמעורר השראה, לא פחות מכך . אין הוא מסתפק בכך שהוא חולק עמכם את סיפורו בספר זה — הוא מלמד אתכם בצעדים פשוטים וברורים מאוד איך לעשות זאת בחיים שלכם . כדי להשתפר כבני אדם, כאנשי מכירות, כמועסקים או כמעסיקים, עליכם להבין כיצד ליצור שינוי אישיות בחייכם . אם לא תעשו זאת, חייכם יהיו תלויים בגחמות של אחרים . הלמידה על עסקים ועל מכירות ושיווק היא גורם מכריע . אולם כדי להשיג הצלחה אמיתית עליכם לחשוב על עצמכם תחילה כעל אנשים מצליחים . יש המכנים זאת הערכה עצמית או דימוי עצמי . העיקרון הוא שהבחירה בחיים שאתם רוצים לחיות נתונה בידיכם — לראות אותם בעיני רוחכם ואז להגשים אותם . בחברה שלי אנו מלמדים מאז 1976 כישורים ואסטרטגיות של מכירה . לעתים קרובות אנו משתמשים במשולש כדי להציג את שלושת הכישורים הבסיסיים הנדרשים להצלחה בקריירה של מכירות או ביזמות . הבסיס של המשולש כולל ארבעה מאפיינים : יחס, התלהבות, משמעת עצמית והגדרת מטרות . הספר שבידיכם מייצג את כל ארבעת הכישורים הבסיסיים המכריעים האלה באופן מיוחד במינו . לא תצליחו בעסקים או ביחסיכם האישיים אם אתם חסרים את דפוסי החשיבה הנכונים . אם במשך כל חייכם אחרים החשיבו אתכם כמפסידנים, נכשלים, וגם אתם חשבתם כך על עצמכם, לא יועילו כל האסטרטגיות לעסקים ולמכירות שתלמדו . האמונות שלכם תמיד יגבילו אתכם . במילים אחרות, כדי לקיים חיים תקינים של עסקים ומכירות תצטרכו בראש ובראשונה "לעשות סדר בראש שלכם" . העקרונות הכתובים בספר זה יעזרו לכם לעשות זאת בדיוק . בספר "כוחה של עקביות" פניני חוכמה רבים מספור . וֶלדון לונג השקיע זמן ומאמצים רבים לפשט את מה שאחרים מלמדים כנושאים מסובכים מאוד . גם לאחר עבודה שעשיתי אני עצמי עם חלק מן המידע הזה במשך שנים, גיליתי שאני נהנה באמת ובתמים מן הגישה שלו . ולדון מפשט עקרונות פסיכולוגיים כבירים לרמה המובנת לכל אחד כדי לאפשר לכם להפיק תועלת מהגשמתם בחיים שלכם — בפשטות רבה אך בעוצמה .
|
|