|
|
עמוד:14
41׀ סודות של מיליונרים רוצה להיות שכיר ולעבוד בשביל מישהו אחר . הוא היה מסוגל להצליח בכוחות בעצמו . עמד בדרכו מכשול גדול . הכסף שהיה לו הסתכם בשבע מאות דולר . כולם אמרו לו שהוא לא יכול להקים חברה משלו כי הוא צריך יותר כסף, יותר השכלה, יותר ניסיון, יותר תחכום, מצב כלכלי שונה, ואינספור דברים אחרים שלא היו לו . נשמע מוכר ? ובכן, לאחר שהקשיב לכל העצות האלה, הוא עשה את מה שעושים רוב האנשים המצליחים : הוא הקשיב בראש ובראשונה לעצמו ובכל זאת הקים חברה . ג'יי-פי פיתח הרגל הצלחה של אמונה בעצמו והתעלמות מאנשים שפקפקו ביכולותיו ובתוכניותיו . "זה היה לי קשה מאוד . איך מקימים חברה, משלמים חשבונות ושומרים על איזון פיננסי ? איך יכולתי ללכת למכור את המוצר שלי מדלת לדלת, למרות שלא שילמו לי ? זה היה קשה מאוד . בשנתיים הראשונות של החברה עמדנו לפשוט רגל כל יום, אבל כעבור שנתיים, סוף-סוף יכולנו לשלם חשבונות בזמן . ולא רק לשלם חשבונות, אלא לכסות את כל החובות שצברנו . אני זוכר שאמרתי, 'היי, הצלחנו . ונשארנו עם עודף של אלפיים דולר ! עשינו את זה . אנחנו מצליחים ! '" בסופו של דבר, הודות למיומנויות השכנוע והתקשורת שלו, ג'יי-פי הצליח להביא את החברה שהקים למצב שבו הלכה וצמחה במהירות . ג'יי-פי אפילו שיפר את יכולות ההקשבה שלו ופיתח הרגל חשוב — יכולת להבין את לקוחותיו לעומק . "אני חושב שהדבר שאני באמת מיומן בו הוא היכולת להקשיב . ולא רק להקשיב, אלא להקשיב לכל מה שאנשים אומרים במקום לחשוב מה הדבר הבא שאני אומר . לקח לי זמן, אבל אני חושב שבסופו של דבר נהייתי די טוב בזה . " הודות להתמדתו ולהרגלי ההצלחה החיוביים שפיתח — הקשבה כדי להבין, פיתוח חזון, עשיית דברים כמיטב יכולתו בכל תנאי,
|
|