תוכן העניינים

עמוד:8

לא אוהבים הפתעות ? השתמשו בהסכמות מותנות 92 מה מיוחד במשא ומתן על טכנולוגיה ועל נושאים מורכבים אחרים ? 97 4 לכתוב את נאום הניצחון של שותפינו למשא ומתן לעזור להם למכור לשולחיהם את העסקה הטובה ביותר – עבורנו 107 בניית קואליציות התקפיות והגנתיות 107 משא ומתן עם רגולטורים 114 תיווך כפתרון בעיות 121 5 להגן על עצמנו לגונן על הסכמים מפני הפתעות צפויות 127 להחזיר את השיחות למסלולן בעזרת גישור 127 מניעת מחלוקות : זה רעיון טוב , לא ? 134 מה לעשות כאשר האדם שמולנו משקר 137 6 לספק מנהיגות לבנות את יכולות המשא ומתן של הארגון 139 אחריותם של מנהיגים 139 כאשר ציבור זועם רוצה להישמע 142 איך לעזור לארגונים מבוזרים לנהל משא ומתן אפקטיבי יותר 147 אבד בתרגום ? התגברות על פערים בין - תרבותיים 149 משא ומתן בחתירה לשיפור מתמיד 155 חשיבותו של אימון טוב בניהול משא ומתן 167 אחרית דבר איך למצוא את נקודת הקסם במשא ומתן הבא שלנו 175 תודות 187 הערות 191 מפתח העניינים 203 על המחבר 208

לעמוד קודם  |  לעמוד הבא