א. עלות ההכנה

א . עלות ההכנה עלות ההכנה כוללת את המחיר של איסוף המידע , ניתוח המידע ושל קביעת היעדים הראשוניים וההצעות הראשוניות . מחירו של איסוף מידע הנחוץ לשם ניהול משא ומתן - למשל , מידע על מצב השוק , על המתחרים , על חוקים רלוונטיים , על הצד האחר , יעדיו , סגנון ניהול המשא ומתן שלו , משאביו , כוחו וכדומה - יכול להיות גבוה . יש להביא בחשבון , בין היתר , את עלותן של פגישות וישיבות לשם השגת מידע , הכוללות לעיתים גם מחיר "פוליטי" של הכרת תודה ומחויבות . לכך ניתן לצרף עלות של השגת נתונים מתוך ספרים או מסמכים היכולים לספק מידע , עלות העסקה של חוקרים ועלות העבודה הנדרשת לשם איסוף המידע . איסוף המידע אינו מספיק . יש לעבד את המידע , לנתחו ולפרשו . לעיתים , עיבוד המידע עצמו יקר למדי , למשל , כאשר מתעורר צורך בתוכנות מיוחדות לשם עיבוד המידע , או כאשר המידע הוא רב , ויש צורך להשקיע זמן רב בניפויו ובמיפויו . גם ניתוח ופירוש יכולים ליצור הוצאות , שכן יש צורך לעיתים ביועצים שונים - משפטיים , כלכליים ואחרים , על מנת לנתח את המידע ולפרשו כראוי . לקביעת יעדי המשא ומתן יש עלות נוספת . עלות זו יכולה להיות גבוהה במיו...  אל הספר