ב . מיקום שליטה ( Locus of Control ) ובקרה עצמית ( Self Monitoring ) מבחינים בדרך כלל בין שני טיפוסים של מיקום שליטה : מיקום שליטה פנימי ומיקום שליטה חיצוני . מיקום שליטה פנימי בא לידי ביטוי באמונה שאירועים חיוביים או שליליים המשפיעים על החיים מקורם בגורמים . Vol . 80 , No . 1 , 1-28 Control of Reinforcement " . Psychological Monographs : General and Applied , Rotter , J . B . ( 1966 ) . "Generalized Expectencies for Internal Versus External . 7 . Neale and Bazerman , ibid , at p . 7 . 6 התלויים באדם עצמו , ומשום כך יש לו שליטה באירועים אלה . אנשים בעלי מיקום שליטה פנימי מאופיינים בכך שהם מרגישים שהם שולטים בגורלם , ומשום כך הם מאמינים שהשגת מטרותיהם תלויה בהם ובפעולותיהם . מיקום שליטה חיצוני , לעומת זאת , מתבטא באמונה שהאירועים המשפיעים על החיים מקורם בגורמים חיצוניים , הנמצאים מחוץ לשליטתו של האדם , כגון מזל או גורל . במחקרים רבים לא נמצא קשר בין מיקום השליטה ( פנימי או חיצוני ) של מנהל המשא ומתן לבין התנהגותו . כאשר נמצא שמיקום שליטה חיצוני או פנימי משפיע על התנהגותם של מנהלי המשא ו...
אל הספר