א»ור :9 משחק "דילמת מנהל המשא־ומתן" - טבלת התוצאות ")התמורות(" לצדד»ם למשא־ומתן
מתוך:
דינמיקה של משא-ומתן - מתיאוריה ליישום
>
דינמיקה של משא־ומתן מתיאוריה ליישום
>
חלק שלישי ברכיבי התהליך
>
פרק ט בחירת האסטרטגיה
>
ג. אסטרטגיה של מאבק או אסטרטגיה של שיתוף־פעולה - באיזו מהן לבחור?
אל הספר