יא. מהי השפעתה של התרבות על המשא־ומתן, או במה שונה הסגנון הישראלי של ניהול המשא־ומתן מסגנון הניהול של מנהלי משא־ומתן מתרבויות אחרות?

יא . מהי השפעתה של התרבות על המשא ומתן , או במה שונה הסגנון הישראלי של ניהול המשא ומתן מסגנון הניהול של מנהלי משא ומתן מתרבויות אחרות ? יש אומנם קושי רב בהכללות לגבי אופיו של סגנון המשא ומתן הישראלי , עקב מגוון התרבויות המצוי בישראל , ובכל זאת כמה קווי אופי של סגנון משא ומתן ישראלי הולכים ומצטיירים . סגנון המשא ומתן הישראלי תואם בכמה ממדים את סגנון המשא ומתן המקובל בארצות המערב . סגנון המשא ומתן הישראלי ישיר מאוד , שוויוני , סמכותי ובוטה אף יותר מהסגנון האמריקאי . בממדים אחרים , יש לסגנון המשא ומתן הישראלי מאפיינים הדומים יותר לסגנון משא ומתן בארצות בעלות תרבות מסורתית . כך , לדוגמה , ההתייחסות לזמן במשא ומתן הישראלי אינה דומה לתפיסה המערבית , אך גם לא לזאת המסורתית . הישראלים אינם מתייחסים למימד הזמן ברצינות שמתייחסים בה אליו בארצות מערביות שונות , אך גם אינם נוקטים בסחבת האופיינית לארצות המסורתיות . גם בתחום היחסים החברתיים , סגנון המשא ומתן הישראלי דומה יותר לזה של ארצות מסורתיות מאשר לסגנון המשא ומתן של ארצות המערב . בניגוד לסגנון המערבי , שהינו תכליתי ואינו מעוניין במיוחד במערכ...  אל הספר