פרק ג רטוריקה במצבי שיגרה ובמצבי לרוץ רטוריקה היא אמנות השכנוע : היכולת להניע בני אדם ולגרום לשינוי בהתנהגותם ( כלומר , הכוח שיש בידי בני אדם להשפיע על אחרים לציית או להיענות להם , ( וכן היכולת ליצור עמדות חדשות או לחזק עמדות קיימות , באמצעות סמלים חברתיים ואמצעי הבעה שונים ( כגון הבעות פנים , רמיזות גופניות ואפילו מניפולציות תת הכרתיות . ( במילים אחרות , רטוריקה היא שיטת הבעה שתכליתה להתאים את מערכות ההתקשרות של יוצריה למערכות הקליטה של הזולת . מבצעיה ממקדים את מיטב מאמציהם על מנת לעורר בזולת את תבונתו או רגשותיו , ובעקבות זאת להביאו להסכמה ואף להניעו לפעולה . השימוש המעשי ברטוריקה הוא לצורך בניית מערכות פוליטיות , חברתיות ותרבותיות חדשות , וגם שינוי או שימור מערכות קיימות . היא מופעלת כאשר אין הסכמה חברתית , או קיימים קונפליקטים ; אך גם במקום שיש הסכמה חברתית ויש הזדהות בין מפעיליה לנמעניה נעשה שימוש באמצעי שכנוע . לדוגמה , נואמים בהתרחשויות המוניות עשויים לכוון בנאום חלק ממסריהם למתנגדיהם , במטרה לשנות את עמדותיהם , וחלק לקהל התומך בהם , במטרה לחזק את עמדותיהם המשותפות . הרטוריקה מו...
אל הספר