מנהיגות כאמנות השכנוע - המימד הפסיכולוגי תהליכי מנהיגות , בדומה לתהליכים אינטראקטיביים חברתיים אחרים , מהווים מסכת מורכבת של השפעות הדדיות , מכוונות , משוערות ומדומיינות המופעלות על מחשבותיהם , הרגשותיהם והתנהגותם של בני האדם . תהליכים אלה מבחינים בין פרטים שביכולתם וברצונם להשפיע על זולתם ופרטים שנוטים יותר להיות מושפעים מאחרים , או שאץ ביכולתם להשפיע על זולתם " . המשפיעים , " או סוכני ההשפעה , הם המאגר העיקרי למנהיגות . הם זוכים לעוצמה יחסית שמאפשרת להם להניע את הקבוצה , לספק את צורכי הפרטים ולהמשיך ולהשפיע על פעילות הקבוצה כדי שעוצמתם לא תתפוגג ומנהיגותם תהיה אפקטיבית . שכנוע הוא אחת הדרכים להשפיע על הזולת , כלומר להפעיל גירויי השפעה במטרה ליצור , לחזק , לשנות או למחוק אמונות , עמדות , שאיפות או דחפים , ובאמצעותם להשפיע על התנהגות . שכנוע הוא מעשה אמנות של ריכוז אמצעי ההשפעה , מיקוד והתאמה שלהם , אשר מי שנחשפים להם מונעים להאמין להם או להתנהג על פיהם . בעוד שהשפעה יכולה להתקיים גם ללא כוונתו של המשפיע - למשל , בעקבות הזדהות עמו , או ניסיון לחקותו - במעשי שכנוע חייבת להיות התכוונות ש...
אל הספר