לדעת להפסיד כדי לנצח

לשיא לאזייש קשי לו ״ 251 זה אפילו טוב יותר . האמונה שלי היא שאם 100 אנשים יקשיבו להרצאה שלי, 60 מתוכם יבינו שיש להם או למי מקרוביהם בעיה שמצדיקה את זה שהם ירצו להיות לקוחות שלי, מחציתם ( 30 ) יפנו לבקש את השירות, ומחצית מאלה ( 15 ) יפתחו תיק בסופו של יום . מחלקת ההדרכה של חברת חשמל הוציאה מכרז להעביר לעובדיה הרצאות במלונות ברחבי הארץ בסדרה של תחומים . לאחר בחינה מצאתי כי נושא אחד, "ביטוח מנהלים וקרנות פנסיה", משיק במידה כלשהי לתחום העיסוק שלנו . אמנם עד אז לא הרצינו מעולם בתחום הזה, אבל התחומים האחרים כמו ניתוח ציורי ילדים, דרמה בתנועה או סדנאות הירגעות היו מעט רחוקים יותר ממני, ולכן הגשנו הצעה במכרז דווקא בתחום הזה . במסגרת ההצעה נדרש המציע לנקוב במחיר שידרוש לכל שעת הרצאה, והובהר כי כל ההוצאות ( נסיעה, שהות במלון וכו' ) הן על חשבון המרצה . לכן במסגרת התמחור של שעת הרצאה, יש להביא בחשבון את כל אלה . התלבטתי מה צריכה להיות הצעה ריאלית והערכתי כי היא תעמוד על 2,000 ש״ח לשעה, כלומר כ- 3,000 ש״ח להרצאה . שכן, למשל, אם לשם כך המרצה צריך לטוס לאילת, להרצות ולשוב מיד כדי לחסוך עלות לילה במלו...  אל הספר