166 | היזם האנושי שותפות אמיתית עם המשקיעים היא מערכת יחסים שמתחילה להיבנות כבר מהפגישה הראשונה . לכן, התנהלו בפגישות עם משקיעים מתוך כוונה לייסד יחסי שותפות : • קחו אחריות על השיח, על האנרגיה ועל ניהול הזמן בפגישות . הובילו את השיחה, השאירו זמן לשאלות ונווטו את השיח בכיוון שאתם רוצים לצעוד בו . גם בין הפגישות, הזינו את מערכת היחסים באמצעות עדכונים והתייעצויות . עִזרו למשקיעים להתחבר אליכם, על סל היכולות, הכישורים והאיכויות האישיות שלכם . משקיעים אוהבים יזמים שאפשר לעבוד איתם . • עִרכו איתם ריאיון הפוך : באיזו השקעה הם גאים במיוחד ? במה הם פחות טובים כמשקיעים ? מה לא עבד להם עם יזמים בעבר ? אילו כישלונות הם חוו כמשקיעים ואיך התמודדו איתם ? • היו עם המשקיעים בעמדת למידה ולא בעמדת ידיעה ; הקשיבו, שאלו שאלות, היו צמאים להעמיק ולקבל ואל תרגישו צורך להגיב על כל דבר . גם אם בסופו של דבר הם לא השקיעו בכם או שהפגישה הייתה לא טובה מבחינת הדינמיקה או התוכן, שאלו את עצמכם מה למדתם ממנה . בפגישות לא מוצלחות טמון מכרה זהב של שיעורים חשובים לתהליך ההשקעה . • ותרו על הנטייה להגיב מיד רק בשל הצורך להפ...
אל הספר