114 | היזם האנושי דמיינו את עצמכם עולים לבמה בכנס משקיעים בינלאומי כדי להציג את הסטארטאפ שלכם לפני קהל רב . איזו נוכחות יש לכם, האם הכריזמה שאתם מפגינים שקטה או חזקה ? איך אתם לבושים ונעים ? ד“ר מישל שטיין טיר, מייסדת האקדמיה לרטוריקה וחֲבֵרה יקרה, לימדה אותי ששבעים אחוזים מן ההצלחה במצב כזה הם הלהט, התשוקה שלכם, ואיך אתם מביעים אותם על הבמה . התוכן והמילים שתבחרו להביע בהן את התוכן ואת עצמכם הם חשובים, אך הם מקנים שלושים אחוזים בלבד מן ההצלחה . ועוד לפני שני אלה נכנס לחדר המוניטין שלנו, אשר משפיע על האופן שבו אנחנו נתפסים עוד לפני שאמרנו מילה אחת . לדבריה, כשתיכנסו למצגת משקיעים מול קרן הון-סיכון, הרושם הראשוני שתיצרו ייחתם בתוך ארבע שניות : בשנייה הראשונה הם רואים את היזם ; בשנייה השנייה הם שמים לב להופעה שלו — לבוש ופריטים משלימים ; בשנייה השלישית הם מרגישים את הנוכחות שלו — הטון, הכריזמה, הסגנון, השפה, שפת הגוף ; בשנייה הרביעית הם מרגישים אותו בבטן, חווים את הנוכחות שלו ובלי להרגיש מגבשים תחושות ועמדות עליו . פה נוצר החיבור הראשוני ונצרבת בתודעה החוויה . ולאחר מכן הם יֵשבו איתכם עו...
אל הספר