212 | מוטיבציה פנימית אם מזג האוויר בחוץ גרוע, פתחו את הפגישה בשיחת חולין על מזג האוויר גם אם זה לא מודע, מזג האוויר משפיע מאוד על השקפת החיים שלנו . ביום שטוף שמש, כולנו נוטים לחוש סיפוק רב יותר מהחיים . כשמזג האוויר גשום — פחות . אז מה תעשו אם הפגישה הקשה שלכם נקבעה ליום שבו מזג האוויר גרוע ? ובכן, ניסויים מראים שהשפעתו השלילית של מזג האוויר מתפוגגת ככל שמדברים על מזג האוויר . השיח על מזג האוויר גורם לאנשים להיות מודעים לרגשות שלהם כלפיו, וכך הם נוטים פחות ופחות לאפשר לו להשפיע על עמדותיהם . נוסף לתכסיסים הללו, מומלץ ללמוד היטב גם את עקרונות השכנוע . ד״ר רוברט צ'לדיני, מחבר הספר הנפלא "השפעה — תיאוריה ופרקטיקה : * נחשב אחד מטובי המומחים החוקר פורץ הדרך של תורת השכנוע", להשפעה ולשכנוע . הרשו לי לשתף אתכם בכמה מעקרונות השכנוע שהוא זיהה במחקריו . עקרון הניגודיות העיקרון מתייחס לאופן שבו אנו תופסים את ההבדלים בין שני דברים שמוצגים לנו ברצף . במילים פשוטות, אם הפריט השני שונה מהראשון, אנו נוטים לראות אותו כשונה הרבה יותר מכפי שהוא באמת . הנה כמה דוגמאות לעיקרון הזה : אם תרימו חפץ קל ולאחר...
אל הספר