הרגע שבו מבקשים יכול לפעמים להיות חשוב יותר מאשר האופן שבו מבקשים או אפילו מהות הבקשה . רגעי אמת הם מצבים שבהם גדולים 1 כיוון שתשומת לבובמיוחד הסיכויים שמישהו יהיה פתוח להשפעה . המודעת של השופט תמיד ממוקדת כבר במשהו, עוזר לשאול את עצמנו במה היא ממוקדת ולראות אם נוכל לפנות כאשר הרעיון שלנו יהיה רלוונטי . אולי יש לנו פתרון לבעיה שאיתה מישהו מתמודד . הנה דוגמה . במקום השני ברשימת הקמפיינים שאני אוהבת, המבוססים על רגעי אמת, היה קידום מכירות של חברת התעופה סבו פסיפיק . הונג קונג היתה בשיא עונת המונסון, גשם ירד במשך שעות בכל יום וכולם היו רטובים ואומללים . במקום לנסות להתחרות בשוק הצפוף של אמצעי התקשורת הדיגיטליים יצא צוות הפרסום של סבו פסיפיק בהפסקה בין ממטרים וכתב מסרים על מדרכות העיר בתרסיס דוחה מים . החומר פעל כמו דיו בלתי נראית, ונעלם כשנספג בבטון היבש . אלפי אנשים הלכו על המילים בלי לראות אותן - עד שהגשם חזר . כאשר המבול הבא הציף את המדרכות והולכי רגל רכנו מתחת למטריות, הם ראו את המסר של סבו פסיפיק, שהופיע כבדרך קסם 2 "השמש זורחת בפיליפינים" . סריקה של קוד QR מתחת לנעליהם . לקחה אותם ל...
אל הספר