3 2 ואפילו יותר אורגזמות . וקידומים, הזדמנויות גדולות יותר בעבודה לכאורה זה ברור מאליו, אבל מתברר שלא . רוב האנשים לא מבינים באיזו תדירות הם מבקשים עד שהם מתחילים לבקש לעתים קרובות יותר . כאשר הקורס שלנו במנהל עסקים מסתיים והסטודנטים מספרים מה הדבר הגדול ביותר שלמדו - אחרי שעשינו הרבה כל כך ביחד - התשובה השכיחה ביותר היא, "צריך רק לבקש" . ההבנה האמיתית נובעת מהעשייה . ואם אתם לא בטוחים איך לבקש ? אפשר לשאול את הצד השני . באמת . אחד הטריקים הפשוטים והמפתיעים ביותר של ההשפעה הוא שאם שואלים אנשים איך להשפיע עליהם, הם לעתים קרובות עונים . רובנו נרתעים מלבקש כי יש לנו שגיאה יסודית בהבנה של הפסיכולוגיה של הבקשה, ואנחנו ממעיטים בערך הסיכויים שלנו להצליח . בסדרת ניסויים אחת, עובדים נטו יותר להגיש עבודה בינונית מאשר לבקש הארכה למועד המסירה, מחשש שהממונים עליהם יחשבו שהם לא מוכשרים אם יבקשו תוספת זמן . אבל ההבנה שלהם היתה שגויה לחלוטין . מנהלים ראו בבקשות להארכת זמן סימן טוב ליכולת 4 ולמוטיבציה . בסדרה אחרת של ניסויים, ונסה בונס ( Bohns ) ופרנק פלין ( Flynn ) הורו למשתתפים לגשת לזרים ולבקש כל מי...
אל הספר