חלק שישי: יוצרים רשימות ומגיעים לעיתונאים

יחסי ציבור 27 זו למעשה טכניקה שמרחיבה חשיפה ומודעות, ואם תדעו לנצל אותה היא מכפיל כוח רציני : אנחנו פשוט עושים התאמה של האייטם לכל אזור עם ההקשר שלו . למשל "חברה זו וזו מנתניה תציג בתערוכה הגדולה בישראל", "חברה זו מחיפה תציג בתערוכה הגדולה בישראל", "חברה זו מקריית שמונה תציג בתערוכה הגדולה בישראל" — זו למעשה הודעה זהה, אותו טקסט על מה צפוי, איפה, מתי וכדומה, אך עם פסקה מתחלפת על כל חברה שמציגה והתאמה של כותרת . מה אנחנו משיגים ? עניין של עיתונים ואתרים בכל אזור ואזור והגעה לעוד ועוד קהלים . למה אני מספר לכם על כך ? כדי לפתוח לכם עוד כיווני חשיבה, עוד דרך להגדיל חשיפה, וכבר אמרתי לכם, אם החשיפה למותג תגדל פי עשרה, גם ההכנסות שלכם יגדלו . . . לפחות פי עשרה ! שימו לב, מספר העיתונאים במערכות צומצם משמעותית בימינו והשכר של העיתונאים לא שודרג כבר שנים, כך שיש סוג של שחיקה בקרב חלק מהעיתונאים, מה שגורם להם לרצות לעבוד קצת פחות קשה . במקביל, במערכות גם מצמצמים הוצאות . זה עניין משמעותי ואני מציין זאת כדי שתבינו : אם תעבירו אייטם מסודר וטוב שלא יהיה לעיתונאי הרבה עבודה עליו, הוא ייקח את זה בשתי...  אל הספר