73 ד מיינו שהיתה לכם מטרה והחלטתם להתמקד רק בהשגת דבר אחד זה — ולהניח לכל דבר אחר . לצורך הדוגמה, נניח שמדובר בבניית בית . בניית הבית היתה הדבר היחיד שנמצא במחשבתכם . הספרים היחידים שהייתם קוראים הם בנושא של בניית הבית . השיחות היחידות שלכם היו על בניית הבית . ובכל לילה הייתם חולמים רק על הבית הזה . הייתם אפופים במשימה הזאת עד כדי אובססיביות . כל רגע מחייכם היה מוקדש לבניית הבית או למחשבות על השגת הכסף וחומרי הבניין הדרושים לשם כך . עם מחויבות ברמה כזאת, מהם הסיכויים שהייתם מגשימים לבסוף את חלומכם ובונים את הבית ? הייתי אומר שהסיכויים טובים מאוד . איך אפשר להחמיץ דבר שממוקדים בו כל כך ? עתה, תארו לעצמכם שאתם מקדישים אותה רמה של מיקוד לבניית המכירות וההכנסות מהעסק שלכם . שוו בנפשכם רמה זו של עוצמה בכל בוקר, כאשר אתם מתחילים את היום, וממוקדים ברמה כזו כל אימת שאתם מקבלים פנייה למכירה ועם כל לקוח פוטנציאלי . מה, לדעתכם, תעשה רמה כזו של מיקוד לפריון במכירות שלכם ? האם תצמח תועלת לעסק ממיקוד ברמה כזאת ? כמעט וַדַאִי שהעסקים ישגשגו וההכנסות יגדלו, משום שמיקוד ברמה זו יבטיח לכם מדליות בכל הקש...
אל הספר