אומנות המקל והגזר | 138 תמריצים יכולים לדרבן בני אדם להתחיל משהו חדש . אם ג'ון יזכה בתגמול בכל פעם שיבוא למכון, תהיה לו מוטיבציה חזקה יותר לעשות זאת . בהמשך נראה שתשלום לאנשים כדי שיתחילו ללכת למכון ממשיך להשתלם גם אחרי שמפסיקים את התמריצים . הממצאים האלה תומכים בתפיסה של רכישת הרגלים ומעלים את האפשרות, שפעילות גופנית נהפכת בהדרגה למהנה למי שקמים מהספה וממשיכים להתאמן . לקבל תשלום כדי להזיע בשביל חוקרים כמוני, מאמר הוא קצת כמו ילד : פרטי התפתחותו נשארים רעננים בזיכרוני . הסיפור על התפתחות העניין שלי ב"תמריצים לפעילות גופנית" מתחיל בכינוס בעיר טוסון שבאריזונה . ידידי גארי צ'רנס ואני היינו בג'קוזי ליד בריכה, התפעלנו מההרים היפים ושוחחנו על תמריצים . במיוחד דנו בשאלה אם אנחנו יכולים "לשחד" את ילדינו לשנות את התנהגותם . במקרים מסוימים היה לנו ברור שאפשר . לדוגמה, כשמנסים לגמול את הילדים מחיתולים, אם נותנים להם פרס בכל פעם שהם בוחרים בשירותים, אפשר להאיץ את התהליך . כשאינם זקוקים עוד לחיתולים אפשר להפסיק לשחד אותם, וקרוב לוודאי שהם לא יחזרו להשתמש בחיתולים . ככלל, קל להשפיע בעזרת תמריצים על...
אל הספר