חלק ה': כיצד תמריצים משפיעים על התנהגות

אומנות המקל והגזר | 134 יומיים בלבד הוא חוזר לרבוץ על הספה ולצפות בשידורים חוזרים של "חברים" . הצעידה היחידה שצעד הייתה מהספה למקרר לקחת בירה קרה . קל להתייחס בביטול לסנדרה ולג'ון, ללגלג עליהם ולומר שהם חסרי רצון ושליטה עצמית, אבל הם לא היחידים . רבים מאיתנו התנסו בהחלטות קצרות ימים . קל להכריז, קשה לעמוד בהתחייבות . נתונים על מכוני כושר בארצות הברית משקפים את התופעה הזאת : בינואר נרכשים יותר מנויים למכוני כושר מאשר בכל חודש אחר, 161 אבל כ- 50 ושיעורם כ- 11 אחוז מסך כל רכישת המנויים השנתיים . אחוז מהמנויים החדשים מוותרים על המנוי בסוף ינואר, ורק 22 אחוז 162 מגיעים עד אוקטובר . נראה שאנשים מגזימים בהערכת כוחם לשנות את התנהגותם . הביטחון העצמי המופרז עלול לגבות מחיר גבוה . סטפנו דלאוויניה ואולריקה מלמנדייה, שניהם מרצים באוניברסיטת ברקלי, ניתחו את הבחירה של 7,752 מנויים במועדוני בריאות בארצות הברית במשך שלוש שנים וגילו, שמנויים שמשלמים יותר מ- 70 דולר בחודש באים למכון רק 3 . 4 פעמים בממוצע בחודש, שווה ערך לתשלום של יותר מ- 17 דולר לביקור . על פי החישובים שלהם, ל- 80 אחוז מהמנויים האלה היה...  אל הספר