| 97 ה וונאות נו ית אבל רוב האנשים לא יבחרו לנסוע . 50 דולר מקנייה של 2,000 דולר לא בהכרח מצדיקים את הטרחה . כלומר, בהקשר של רדפין, אלפי הדולרים המוצעים כתמריץ הם סכום כסף נכבד, אבל לא בהשוואה לסכום הרכישה הכולל של בית . שינוי התפיסה קייטי באקה-מוטס היא כיום מנהלת בכירה ליוזמות אסטרטגיות במכון המחקר סקריפס ( Scripps Research Translational Institute ) . בעבר, היא ואני עבדנו על מערכת תגמולים דומה לזו של רדפין עם חברת Edmunds . com , חברה אינטרנטית גדולה, שמסייעת בהחלטות הנוגעות לרכישת רכב . נניח שאתם מגגלים " BMWX3 ביקורות", אחת מהאפשרויות הראשונות שתקבלו תהיה של Edmunds . com . אם תקליקו עליה, תמצאו את המידע הנחוץ לקבלת החלטה : ביקורות, מפרט, מחירים, השוואות וכדומה . אם תחליטו שהגיע הזמן לרכישה, תתבקשו למסור את מספר המיקוד ותופנו לסוכנויות רכב באזור שלכם שמציעות את המכונית שאתם מעוניינים בה . סוכנויות רכב משלמות ל- Edmunds . com כדי שיציגו את הפרסומות למכוניות שברשותם . הצגת סוכנויות הרכב שבהן לקוח רכש מכונית בזכות פרסומת באתר חשובה ל- Edmunds . com ולכן החליטו בסוכנות לתת ללקוחות הנחה ...
אל הספר