על דעתם המקצועית שזה השיר הנכון והמתאים ביותר, וניסו לשכנע אותי בכל כוחם שהוא דווקא משדר חדשנות ויצירתיות מתוחכמת ב"הפוך על הפוך" . . . אמרתי להם שלפני שאני מקבל החלטה סופית, ארצה לשמוע חווֹת דעת נוספות . הציעו לי שנערוך "קבוצת מיקוד" - מעין סקר שנערך בקרב מספר מצומצם של אנשים בלתי - תלויים . הסכמתי . הגענו למקום שבו עורכים קבוצת מיקוד . בחדר אחד ישבו אנשי קבוצת המיקוד ובחדר הסמוך ישבו אנשי השיווק של אל על, בכירי החברה החיצונית ואני . בין שני החדרים הפרידה זכוכית חד - כיוונית, כך שיכולנו לשמוע ולראות אותם אבל הם לא יכלו לראות ולשמוע אותנו . הושמעו להם כמה שירים אופציונליים, כולל השיר "רד אלינו אווירון" . חוות דעתם של אנשי קבוצת המיקוד היתה חד - משמעית : כמעט כולם חשבו, כמוני, שהשיר "רד אלינו אווירון" אינו מתאים ולא מעביר את המסר המבוקש . גם רגשית הם לא התחברו אליו . בסוף המפגש ערכנו דיון מעמיק על האמירות של קבוצת המיקוד . אנשי השיווק לא השתכנעו ממה שראו ושמעו . למעשה, הם התבצרו עוד יותר בעמדתם ולפיה "רד אלינו אווירון" צריך ללוות את הקמפיין . מי שהוביל את העמדה הזאת היה מומחה מהחברה החי...
אל הספר