190 | ממוקדים התגמול", הוצע פרס של 800 דולר אם בתום שישה חודשים יפסיקו לעשן - 17 אחוזים מהם הצליחו . אך התוצאות המרשימות ביותר נראו בקבוצת משתתפים שלישית . בקבוצה זו, שנקראה "קבוצת הפיקדון", נדרשו המשתתפים להתחייבות מקדמית שבה הפקידו 150 דולר מכספם והתחייבו להפסיק לעשן בתום שישה חודשים . רק אם יגשימו את המטרה, יקבלו בחזרה את כספי הפיקדון . נוסף על החזרת כספם, משתתפים מצליחים מקבוצת הפיקדון עתידים היו לקבל מהמעסיק שלהם פרס בסך 650 דולר ( בשונה מ - 800 הדולר שהובטחו למשתתפי קבוצת התגמול ) . והתוצאות ? מבין המשתתפים שקיבלו את אתגר הפיקדון, 52 אחוזים הצליחו לעמוד ביעד ! ההיגיון אומר שפרס גדול יותר מהווה מוטיבציה חזקה יותר להצלחה, אז מדוע זכייה בפרס בגובה 800 דולר התגלתה כפחות יעילה מזכייה בפרס בגובה 650 דולר ועוד החזרה של דמי הפיקדון בסך 150 דולר ? אולי למשתתפים בקבוצת הפיקדון הייתה מלכתחילה מוטיבציה גבוהה יותר להפסיק לעשן ? כדי לבטל את ההטיה הפוטנציאלית הזאת, עורכי המחקר השתמשו רק בנתונים ממעשנים שהיו מוכנים להיות בכל אחת מקבוצות המחקר . בהסבר התוצאות כתב אחד החוקרים : "לאנשים בדרך כלל הי...
אל הספר