335 מה מאפיין אותם ? איך אפשר לרתום אותם למטרה שלנו ? למה בכלל שהם ירצו לעזור לנו ? מה אנחנו נוכל לתת להם ( אולי עזרה במשהו שחשוב להם ? הרגשה טובה ? חיבור רגשי ? ) כדי שהם ירצו לסייע לנו ? איך עושים נטוורקינג ? בעיניהם של רוב האנשים, נטוורקינג נתפס כאירוע מביך� אנחנו מדמיינים את עצמנו ״מציקים״ לאנשים ודוחפים להם כרטיס ביקור ומנסים לגרום להם לתת לנו כסף — וזה עושה לנו לא נעים בגוף� אבל אם אנחנו רוצים לייצר את רשת הקשרים שתעזור לנו, זו כנראה לא הדרך� אז איפה מוצאים ״מלאכים״ כאלה, שיהיו סוד ההצלחה שלנו ? כמעט בכל ספר על נטוורקינג תוכלו לקרוא על מארק גרנווטר, שבתור סטודנט לדוקטורט באוניברסיטת הרווארד החליט לבדוק את סוגיית החלפת מקומות עבודה� הוא גילה שכ- % 83 מהאנשים שקיבלו מידע על תפקיד ( שהוביל להחלפת מקום עבודה ) — לא קיבלו אותו מחברים טובים שלהם אלא מאנשים שפגשו מדי פעם, והיו מכרים של מחפש העבודה� המחקר זכה לכינוי ״כוחם של הקשרים החלשים״� ( הסטנדאפיסט כריס רוק מתבדח על כך שרובנו משיגים עבודה דרך קשרים אישיים, אבל כשאנחנו לא מקבלים את התפקיד, אנחנו מתלוננים על זה שלאחרים יש פרוטקציה וקש...
אל הספר