יוצאים לדרך

300 איך אורזים סיפור למיתוג עצמי ? זוכרים שדיברנו על ההבדל בין יעילות לבין אפקטיביות ? זה משהו שרלוונטי בכל מקום שבו אנחנו תלויים ברגשות של בני אדם אחרים : ראיון עבודה, פגישה עם משקיעים, שיחה עם לקוח או שיחת קידום עם הבוס� אם אתם רוצים ש״המיתוג״ או ה״סטוריטלינג״ שלכם יעבוד, צריך להיות בכם משהו מיוחד, שונה, אחר, לא הגיוני, לא סביר, לא יעיל, לא אינטואיטיבי� מה זאת אומרת ? תחשבו על סיפורים טובים שאתם מכירים : בוגאטי היא מכונית לא יעילה, וגם תיק של הרמס ב- 70,000 דולר כנראה ״לא שווה את הכסף״, כלומר אם בודקים את היעילות — ולא את האפקטיביות — של המוצר� למען האמת, אילו הייתם שואלים אנשים : ״תגיד, היית משלם על בושם 1,500 דולר לבקבוק ? ״ רוב האנשים היו שומעים את השאלה ״תגיד, אתה אידיוט ? ״ ועונים ״לא ! בשום פנים ואופן ! ״ וכשאתם מציעים נישואין, האם תיתנו למיועדת טבעת עם יהלום סינתטי ? מה, אתם פראיירים לשלם על יהלום אמיתי ? ומה הסיכויים של החתונה להתקיים אם בת הזוג תגלה שחסכתם עליה ? או, אם אתם אנשים פרקטיים יותר, כשיציעו לכם אופציה לטוס לארצות הברית כדי לפגוש את אילון מאסק לשעה שבה תוכלו להציע ...  אל הספר