מה אפשר ללמוד על שיווק מאנשים בינוניים?

276 ואכן כצפוי, אותו איש מקצוע שפנה אליי לא רצה לעשות שינוי� ״אה נו, כל העניין הזה של שיווק וסטוריטלינג הוא מניפולציה ! ״ הוא פסק בהחלטיות, ״איך אני שונא את כל הקשקשנים האלה שלא עושים כלום ובסוף זוכים בפרויקט או מצליחים למכור�״ התעלמתי מ״גזר הדין״ שלו ושאלתי אותו מה ה״למה ( Why ) ״ שלו : ״תגיד לי, למה אתה עושה את מה שאתה עושה ? ״ ״כי אני רוצה לעזור לאנשים, אני אוהב אנשים ואני רוצה להשפיע על אנשים לטובה� זה הייעוד שלי� אני ממש נהנה מזה וממש טוב בזה ! ״ הוא השיב� ״ומה אם תצטרך לעשות קצת ׳טריקים של שיווק׳ כדי לגרום לאנשים לקנות ? ״ ״לא ולא ! ״ הוא הזדעק, ״אני לא בן אדם כזה ! ״ ״אבל מה אם כיוון שאתה ׳לא בן אדם כזה׳, אתה מפספס דרך שתסייע לך למכור ובעצם לשרת הרבה יותר אנשים ולהגשים את הייעוד שלך ? ״ ״לא מוכן� אם אנשים מטומטמים, אז אני לא צריך מהם טובות� אני לא מתפשר על היושרה שלי עבור אף אחד״� ״אז כשנוח לך, אתה אוהב אנשים אבל כשאתה מבין שהם ׳משחקים לפי כללים אחרים׳, הם מטומטמים ? זה נשמע לך כמו משהו שמישהו שבאמת אוהב אנשים היה אומר ? ״ הוא החמיץ פנים� לא הייתה לו תשובה טובה� לו הייתם שרלטנים...  אל הספר