פרק עשירי: כוחה של מניפולציה רגשית

130 פרק עשירי לו חסות . במייל שקיבלתי נכתב שנושא הפאנל הוא טִרגוּט פסיכוגרפי ( Psychographic Targeting ) . טרגוט פסיכוגרפי הוא מושג חדש יחסית, על פיו, במקום לאפיין משתמשים על בסיס משתנים סוציו-דמוגרפיים כמו מין, גיל, או מיקום גיאוגרפי ( למשל, יותר נשים מאטלנטה קונות נעליים בשעות הבוקר ) , מנסים לאפיין מהן הסיבות הפסיכולוגיות להתנהגות המשתמשים, ובהן, תכונות אישיות, יחס של משתמשים לסיכון, האופן שבו הם מקבלים החלטות, ועוד . הסיבות הפסיכולוגיות מנותחות באמצעות ניטור העקבות הדיגיטליות של המשתמשים, מה שמכונה חתימה דיגיטלית ( Digital Footprint ) , מונח המשקף את כלל הפעילויות הניתנות למעקב במרחב המקוון . ישנן שתי דרכים לקבל מידע ממשתמשים : פסיבי ואקטיבי, או סמוי וגלוי ( Implicit & Explicit Indicators ) . איסוף מידע באופן מרומז נמצא יעיל במידה משמעותית מכיוון שהמשתמש לא מודע לכך שנאספים נתונים על אודותיו . העקבות הדיגיטליות מפוזרות לכל אורך הרשת, כגון, כמה פעמים ביום אדם נכנס לפייסבוק, כמה פעמים הוא הקליק לייק, כמה פעמים הוא נכנס לאתרי חדשות ומה הוא חיפש בגוגל . מבלי שנהיה מודעים לכך, הניידים ש...  אל הספר