191 2 . מה הבעיה בגיוס עובדים ממותג מצליח ? פעמים רבות אנשים מתלהבים מגיוס עובדים ומנהלים מארגון מצליח . ואכן, יש לכך הרבה יתרונות, אבל אותם אנשים שוכחים פרט קטן : מדובר בעובדים ומנהלים שכמעט הכול עבד להם בקלות והם היו בסביבה שבה המשאבים, המותג, הקשרים הפנים - ארגוניים — הקונטקסט כולו — היו לטובתם . היה לי חבר שהיה הבעלים של סוכנות למכירת מכוניות חדשות . בימים ההם, עם ישראל קנה בעיקר מזדה 3 . שיחת מכירות יכלה להיות משהו כזה : "סליחה, אפשר לשאול כמה שאלות לגבי הרכב ? ״ “בוודאי, אדוני . בוא, ניקח ממך הזמנה וכאשר תקבל את הרכב, נסביר לך הכול״ . וכך, אנשי המכירות של מזדה הרוויחו שכר נאה, יחסית בקלות . אבל החבר התעקש דווקא לגייס איש מכירות שעבד במותג שהתקשה למכור . למה ? כי הוא האמין שאיש מכירות שנאבק על כל מכירה, מפתח את שרירי המכירות שלו . איש מכירות, מוכשר ככל שיהיה, שמשיג את המכירות שלו בקלות — מתנוון . תסתכלו על ארגונים כמו קוקה קולה, שטראוס, תנובה, הבנקים הגדולים וכו', ותגלו שרוב הטאלנטים שעזבו תפקידים בכירים ועברו למקומות תחרותיים יותר ( לשוק שיש בו יותר משלושה מתחרים ) , פתאום לא נרא...
אל הספר