24 2 . מה “הטריק״ שיגדיל לכם את הרווחיות ? לפני קצת יותר מעשור ישבתי בכיתה, במסגרת לימודי תואר שני במנהל עסקים . המרצה היה יו״ר מחלקת השיווק של אחת האוניברסיטאות הטובות בעולם . נושא ההרצאה היה איך להשתמש באסטרטגיות תמחור כדי להגדיל את הרווחים . היו שם המון מונחים מפוצצים, הרבה מאוד דוגמאות, אנליזות וגרפים . ובסוף ההרצאה, המסקנה של הפרופסור המכובד הייתה שהדרך הכי טובה להגדיל את הרווחיות באמצעות תמחור, היא . . . להעלות את המחיר . ישבנו שם, כל הסטודנטים, והבטנו זה בזה . תשעים דקות של אנליזה כדי לשמוע בסופו של דבר את מה שכל בעל דוכן לממכר ירקות יודע בלי ללמוד : אם מעלים את המחיר, אפשר להרוויח יותר כסף . לפעמים העטיפה הרבה יותר מרשימה — אחד מבתי הספר המובילים בעולם ללימודי תואר שני במנהל עסקים, על גדות אגם במתקן סופר - מפואר . אבל התכולה נשארת אותה התכולה . כמו שאומרים, אותה הגברת בשינוי אדרת . 3 . למה “למכור״ זו לא המילה הנכונה ? חברה פנתה אליי לפני זמן מה וביקשה את חוות דעתי . “יש לי פה קמפיין מילים בגוגל, אבל אני מרגישה שהפרסומת לא עושה עבודה טובה במכירת המוצר שלנו . איך אפשר להפוך את זה...
אל הספר