| 1 0 4 ה א ו ש ר ש ב מ נ ה י ג ו ת אמר . אבל ככל שהוא למד יותר, כך השתוקק יותר לצאת להרפתקה הבאה . בשנת 2015 , לקראת סוף שנתו השנייה בעבודה במשרה מלאה נרשם קווין, שתמיד היה יזם בנשמתו והתחיל שלוש מהרפתקאותיו העסקיות בעודו בקולג', לתוכנית מנהיגות פי 10 . אחד הדברים שקווין קיווה להשיג היה פיתוח כישורים שהם מעבר למכירות — אבל מעניין לגלות שאחד הדברים הראשונים שהתוכנית עזרה לו להבין היה שסגנון המכירות שלו יכול להשתפר . "ישבתי ליד שולחן המכירות," הוא אמר, "ומה שבדרך כלל הייתי עושה היה להרים את הטלפון ולהתחיל לספר למישהו על השוק : 'באופן כללי אני רואה לקוחות מוכרים איגרות היום, ועיקר התזוזות קורות במגזר הקמעונאי . זה מה שאני חושב שאתה צריך לעשות . ' ובזמן שלמדתי בתוכנית וחשבתי על הדרך שבה אני עושה דברים, התחלתי לחשוב : 'זאת לא עבודה . אין מסירות . אין הקשבה' . " קווין הבין שהוא לא נמצא כולו בתוך חוויית המכירה בזמן שקיים את אותן האינטראקציות . הוא התרגל לסדרה קבועה של פעולות ואיבד קשר עם אחד ממכפילי הביצועים הקריטיים ביותר שזיהינו אצל מנהיגים גדולים : ריכוז . ב פוטנשלייף אנחנו עובדים עם אנשי...
אל הספר