משא ומתן פרטני

במשא ומתן פרטני כל עובד עומד לבדו מול המעסיק ומעלה את דרישותיו . המעסיק מצדו מציג בפני העובד את הצעותיו שלו לגבי חוזה העבודה . לאחר מכן מתקיים דיאלוג בין הצדדים עד אשר מגיעים להסכמה על תנאי העבודה , או שכל צד מתבצר בעמדותיו מבלי שיהיה מוכן להתפשר והקשר בין המעסיק לעובד מסתיים . אל משא ומתן זה ניתן להתייחס כאל “ משחק מיקוח ” , כפי שמקובל בתורת המשחקים , וליישם את הפתרונות של משחקים כאלו . אם מניחים כי גם העובד וגם המעסיק הם רציונליים וכי שני הצדדים מעדיפים להגיע להסכמה כמה שיותר מהר , ניתן ליישם למשא ומתן זה את הפתרון שהציע נאש . נניח כי בסיומה של תקופה , לאחר שהעובד צבר מידה מסוימת של הון אנושי ספציפי לפירמה , הוא והמעסיק מנהלים משא ומתן על חוזה שכר חדש לתקופה הבאה . לכל צד יש אפשרות להגיע להסכם ואז העובד ממשיך לעבוד בפירמה בשכר שייקבע , או לא להגיע להסכם ואז העובד יפרוש והפירמה תגייס עובד חדש במקומו . במידה והעובד פורש מהעבודה , שכרו האלטרנטיבי במקום עבודה אחר יהיה w ( שכר השוק ) וערך תפוקתו בפירמה אחרת הוא . V במידה ויגיעו להסכם , שכרו בפירמה יהיה . w מבחינת הפירמה , ערכו של העובד לפ...  אל הספר