כשתתחיל להתקדם מתובנות למעשים , תידרש להשתמש בתוצאות ניתוח המצב שלך כדי לקבל שלוש החלטות אסטרטגיות : המוקד התחרותי שלך , ההצעה המנצחת שלך , וסדרי העדיפויות שלך ( תרשים . ) 5 . 2 › המיקוד התחרותי מגדיר את השוק שבו תפעל ואת הלקוחות שאותם החברה שלך תבחר לשרת ואלה שתבחר לא לשרת . הוא קובע מהם המוצרים או השירותים שתציע ללקוחות הנבחרים ומהם המוצרים שלא תציע להם . ההחלטה שלך תתבסס על הדברים שחשובים ללקוחות שלך , על פי סולם הצרכים שהעלה ניתוח המצב . › ההצעה המנצחת היא לב האסטרטגיה של החברה שלך . היא מגדירה מה החברה שלך תעשה טוב , או אחרת , מהמתחרים כדי להציע ללקוחות ערך גבוה יותר וכדי להגדיל את רווחי החברה – וכך , להעניק ערך גבוה יותר לבעלי המניות . › קביעת סדר עדיפויות מבטיחה שעיקר משאבי החברה יתמכו באסטרטגיה שלך . היא מגדירה את הפעולות החשובות ביותר שתבצע החברה כדי לעמוד בהצעה המנצחת - מעט הדברים שהם בעלי ההשפעה המירבית . קבלת החלטות אסטרטגיות מתייחסת לשלושת ההיבטים שלעיל , וכך מקבל הארגון כיוון ברור . כפי שמראה התרשים , הדגש בשלושת ההיבטים הללו הוא מיקוד . האתגר הוא להתמקד בקבוצה מסוימת של ...
אל הספר