המפלה של ג’נרל מוטורס מדגישה שכל עסק זקוק להצעה מנצחת שתגדיר את היתרון התחרותי שלו ושתרכז את כל הכוחות במקומות הנכונים . כדי להוביל ארגון ביעילות , ההצהרה המנצחת צריכה להיחרט בלבם של כל העובדים כדי שהם יפעלו לאורה . רוב המנהלים מתקשים לנסח הצעה מנצחת , ולעיתים קרובות מדי הם יחליפו את המרכיב החיוני הזה באסטרטגיה שלהם בלהג ערטילאי שלא מוביל לשום מקום . הדבר דומה לשליחת צבא לשדה הקרב מבלי להנחותו איך ינצח . אם הגנרל אומר , “ פשוט תילחמו . הביצוע הוא העיקר , ” ברור שזו התחמקות מהנהגה יעילה . נקודת פתיחה חיונית של הצעה מנצחת היא תיאור המהות הפשוטה של התועלת שהארגון שלך מספק . להלן כמה דוגמאות : גוגל : “ אנחנו מארגנים את המידע של העולם , והופכים אותו נגיש ומועיל לכולם . ” לגו : “ אנחנו מציעים מוצרים בעלי עיצוב מיוחד שעוזר לילדים ללמוד לפתור בעיות בצורה יצירתית ושיטתית – מיומנות חיונית למאה . ” 21-ה המכון למען העתיד ( מוסד מחקר ללא כוונת רווח שפעם ישבתי בראשו : ( “ אנחנו מסייעים להבהיר סוגיות לגבי עתיד חלופי , וכך מסייעים לארגונים לקבל החלטות טובות יותר לגבי ההווה . ” הולמרק כרטיסי ברכה בע”מ ...
אל הספר