הגענו לסוף המסע . במבוא לספר אמרתי שאציג בפניכם מודל חשיבה חדש ומרתק בתחום השיווק שמתבסס על ממצאים אחרונים במדע קבלת החלטות . אני בטוח שכעת אתם שותפים לתובנות שלי על כך שמודל חשיבה זה מעניק הסבר להרבה היבטים בהתנהגות צרכנית שבעבר היו עלומים . אלה מכם שעוסקים בשיווק ייתכן שכבר ידעו או הניחו חלק מן הממצאים שהוצגו בספר , אולם נקודת המפתח היא שכעת יש לנו מסגרת אנליטית ומבוססת-ראיות להתמודדות עם האופן שבו צרכנים מקבלים החלטות . התובנה העיקרית היא חשיבותה של הרמה המוטמעת בקבלת החלטות . אם ניקח אותה בחשבון בעשייה השיווקית היומיומית שלנו נקבל נקודת מבט חדשה לגמרי לגבי האופן שבו עלינו לנהל את המותגים , המוצרים והשירותים שאנו מציעים . זוהי הזדמנות מופלאה לייצר ערך נטו מרבי עבור לקוחותינו ולהגדיל משמעותית את המכירות שלנו . זה יסייע לנו גם לסגור את פערי היישום בין אסטרטגיה לבין ביצוע בפועל , וכך להקטין את הסיכון של כישלון בפיתוח והשקת מוצרים חדשים , וכן להבטיח מיצוי יעיל יותר של תקציבי הפרסום שלנו . במבוא הצגתי גם אתגר מטלטל עבור אנשי שיווק : מחקר שמראה שמנכ”לים לא ממש לוקחים אותם ברצינות , מתוך מ...
אל הספר