תפיסה היא הדלת דרכה פעילויות השיווק שלנו נכנסות למוחו של הצרכן . בין אם מדובר במבצע קידום מכירות , במוצר , באריזה , באתר אינטרנט , או בפרסומת טלוויזיה , תפיסת האותות המרכיבים את הממשק בין המותג לצרכן מהווה את המכשול הראשון . מסיבה זו , משלב כהנמן את הממשק החיוני הזה עם העולם החיצון במודל קבלת ההחלטות שלו . פרק זה מדגים כיצד התפיסה פועלת , וכיצד נוכל להשתמש בתובנות העיקריות לייעול פעילויות השיווק שלנו . כוחה של תפיסה נבחן את הדוגמה הבאה להמחשת עוצמת התפיסה והשפעתה על החלטותינו . באיור , 3 . 1 איזו משלושת הנשים הכי מושכת עבור גברים ? מדוע ? 70-כ אחוזים מכלל הגברים שהשיבו בחרו B-ב ( ללא קשר לסדר בו התצלומים הוצגו . ( אך מנין נובעת העדפה שולטת זו ? מה ההבדל בין התצלומים ? התשובה נטועה ביחס בין היקף הירכיים והמותניים . בכל רחבי העולם , היחס הכי “ מוערך” הוא . 0 . 67 ככל שהיחס מתרחק מאידיאל זה , כך הוא פחות מושך עבור גברים . ( A = 0 . 8 , C = 0 . 9 ) עובדה זו ממחישה את יכולתה של מערכת התפיסה לאתר אפילו את ההבדלים הדקים ביותר ולבסס עליהם החלטות . היא מוכיחה שאפילו ברמה הכי אוטומטית , הערך נגז...
אל הספר