|
עמוד:7
. 2 הקושי להעריך את שוויו של מושא המשא ומתן . 3 79 התחרות . 4 82 האם ניסיון ומידע יכולים למנוע את "קללת המנצח 83 ?' . 5 השלכות מעשיות 84 מקורות 85 ! מה שבבעלותי שווה יותר ... 87 אפקט הבעלות — מהו ? . 2 89 אפקט הבעלות בממצאי מחקרים . 3 90 ההסבר לאפקט הבעלות 92 . 4 האם אפקט הבעלות גדול יותר במשא ומתן חד פעמי מאשר במשא ומתן מתמשך ? . 5 93 אפקט הבעלות בקבוצות לעומת אפקט הבעלות אצל יחידים . 6 94 חוסר ההתחשבות באפקט הבעלות ופער האמפתיה . 7 95 האם למידה עוזרת להתגבר על אפקט הבעלות ? 96 . 8 השלכות מעשיות 97 מקורות 98 ז . השפעתם של הדמיון והמשיכה . 1 101 על תחושת הדמיון והמשיכה . 2 102 אינטראקציה סימבולית . 3 104 ה"משיכה" או אפקט ה"יופי" 106 . 4 ההשתייכות החברתית . 5 107 הדמיון בערכים . 6 110 השלכות מעשיות 113 מקורות 114 שער שלישי : ערכים וסטריאוטיפים 117 ח . ערכי תרבות והשפעתם . 1 119 ערכי התרבות ומשא ומתן . 2 120 דגמי תרבות . 3 122 כיצד באים לידי ביטוי ההבדלים בין נושאים ונותנים מתרבויות שונות 125
|