|
עמוד:9
ב . מצבים שבהם ההתנהגות המגדרית מודגשת 15 3 ג . כוח ומגדר במשא ומתן 156 ד . תפקידי ניהול 157 ה . נציגות במשא ומתן — הבדלים מגדריים . 4 157 איום הסטריאוטיפ . 5 158 העמדת פנים — היש הבדל בין נשים לגברים ? 160 . 6 השפעת החזות בהקשר המגדרי . 7 160 השלכות מעשיות 162 מקורות 163 שער רביעי : הוגנות ואמון במשא ומתן 1 167 על ההוגנות והשפעותיה 169 . 1 הוגנות "בעיני המסתכל" 170 א . הוגנות לפי התוצאות ( 1 ) 171 תוצאות לעומת ציפיות ( 2 ) 172 תוצאות יחסית להשקעה ול"אחרים רלוונטיים" 173 ב . הוגנות לפי התהליך 174 ג . הוגנות לפי מידת ההתחשבות בצורכיהם של הנושאים ונותנים 175 ד . הוגנות לפי מידת הציות של הנציגים לרצון שולחיהם 177 ה . הוגנות לפי הקוד המוסרי המקובל על הנושאים ונותנים . 2 178 השפעת השלבים הראשונים של המשא ומתן על תחושת ההוגנות . 3 181 תמריצים להתנהגות לא הוגנת 182 א . אי ודאות 182 ב . מידע לא מאוזן 183 ג . מאזן כוחות מוטה לטובת אחד הצדדים 183 ד . התגמול הצפוי 184 ה . היכולת להימנע מענישה . 4 185 היבט חיובי של תחושת חוסר הוגנות . 5 185 השלכות מעשיות 186 מקורות 187
|