|
עמוד:13
( ב ) בתחום התקשורת 243 ( ג ) בתחום תפיסת הזמן 245 ( ד ) בתחום היחסים האישיים . 4 246 כמה מאפיינים של ניהול משא ומתן ישראלי לעומת תרבויות אחרות 247 פרק » ב : התנהגות אנושית בתהל » כ » משא ומתן 251 א . השפעתם של גורמים אישיים על המשא ומתן 251 ו . מודל ההשפעה הישירה . 2 253 מודל ההשפעה מותנה המצב . 3 253 ( Contingency ) המודל המשולב 254 ב . מיקום שליטה ( Locus of Control ) ובקרה עצמית 255 ( Self Monitoring ) ג . מקיאווליזם 259 ד . הישגיות וציפיות 260 ה . נטילת סיכונים וקבלת החלטות ו 26 ו . אפקט ההתמכרות ומלכודת התחרות 263 ו . אפקט ההתמכרות מהו ? . 2 263 המרכיבים האופייניים של תהליך ההתמכרות 265 . 3 התמכרות בתנאי תחרות - מלכודת התחרות 267 ז . הצורך האנושי בתהליך המשא ומתן 269 ח . מעורבות רגשית 270 ט . ביטחון עצמי וביטחון בצדקת הדרך 272 י . גברים ונשים בניהול משא ומתן 274 חלק חמישי : גורמים מתערבים בתהליך 277 פרק יג : הנציג במשא ומתן 279 א . משא ומתן ישיר לעומת משא ומתן באמצעות נציגות 279 ב . שיקולים לניהול משא ומתן באמצעות נציגים ... 282 גודלו של ציבור השולחים . 2 283 מומחיות הנציג . 3 283 יכולת השפעה של הנציג . 4 285 הרצון להתרחק מהתהליך 285
|