|
|
עמוד:11
לא עובדות ברוב המצבים בחיי היום ‑ יום . הן לא עובדות עם הבוס, עם עמיתים לעבודה, עם עובדים שלנו, חברים או בני משפחה . אדם שרוצה לבנות מערכת יחסים ולתחזק אותה לאורך זמן לא יכול להשתמש באותם תכסיסים שהיה משתמש בהם למכירת רכב . אפילו הצלחה עסקית תלויה בסופו של דבר במערכות יחסים ארוכות טווח בצורת הפניות, מוניטין, נאמנות לקוחות ושימור עובדים . אנחנו רוצים שאנשים ישמחו לומר לנו כן היום, וגם בעתיד . מי שהופך להיות אדם שאנשים רוצים לומר לו כן זוכה לתגמולים רבים . כסף אולי לא נמצא בראש סדר העדיפויות שלכם, אבל הוא עוזר להשיג דברים אחרים ויכול להיות אמת מידה להשפעה . לא במקרה משרות המבוססות על השפעה בינאישית זוכות לשכר ותנאים טובים . אנשי מכירות בכירים מרוויחים יותר מהמנכ"לים שלהם . לוביסטים יכולים להרוויח יותר מהפוליטיקאים שעליהם הם משפיעים . צבירת השפעה מניבה גם תשואות מוחשיות נוספות - רופאים שכישורי התקשורת שלהם טובים יותר נתבעים הרבה 3 בלי תלות בתוצאות הרפואיות שלפחות על רשלנות מקצועית, מטופליהם, ומנהלים שעוברים הכשרה בהעברת מסרים נתפסים 4 כמנהיגים טובים יותר . אנשים שעוברים מצורת ההשפעה התועלתנית של ניצחון מול הפסד, להשפעה האישית וההדדית שתתגלה לכם מחדש בקריאה בספר הזה, זוכים ביתרונות מוחשיים . הם חברים טובים יותר, יועצים הזוכים לאמון רב יותר, בני זוג והורים מעורבים יותר . אנחנו יכולים להצית מחדש את הניצוץ הילדותי שהביא אותנו לחלום, לבקש, לתמוך, לנהל משא ומתן ולהתמיד בדרך מבלי לפקפק בעצמנו . אנחנו זוכים לראות מאור פנים כשאנחנו מספרים על רעיון נהדר או מציעים משהו משוגע שאולי יכול להצליח . אנחנו מקבלים הזדמנויות להשלים עסקאות שהתביישנו אפילו לחלום עליהן, נהנים מהנוחות והחופש הנובעים מהצלחה ויכולים לפלוט אנחת רווחה כשמנהלת, עובד, ילד, הורה, בן או בת זוג או חברים שבעבר התעקשו לסרב מחייכים עכשיו ואומרים, "בסדר, נעשה את זה" . איך להיות מישהו שרוצים לומר לו כן 11
|
|