מבוא

עמוד:10

תומס אריקסון | 10 תחשדו באדם ההוא ותבינו שבעצם הוא רוצה משהו שונה לחלוטין ? אם לא את גופכם, אז כנראה את הכסף שלכם . חשבו רגע לפני שתענו . כי אם לא הייתם מעולם במצב כזה, סביר שלא תבחינו בסכנה שטמונה בו . כי האדם הזה עתיד לא רק לגלות לכם את הסודות שלו, אלא גם לגרום לכם לחשוף את הסודות שלכם . אתם תענו על כל השאלות הפולשניות שלו, שלכולן יש תכלית אחת ויחידה : לגלות עליכם דברים רבים ככל האפשר . לפני כמה שנים כתבתי ספר שנקרא "מוקף באידיוטים : איך להבין את מי שאינם ניתנים להבנה" . הספר עוסק ביסודות של שפת דיס"א ( DISA ) , שהיא אחת השיטות הנפוצות בעולם לתיאור תקשורת אנושית והבדלים בהתנהגויות שונות . הספר זכה להצלחה שלא ממש ציפיתי לה . אני מניח שהדבר קשור לעובדה שאנשים רבים, בדיוק כמוני, מגלים עניין רב בהתנהגויות — של בני אדם אחרים, כמובן, אבל בראש ובראשונה בהתנהגויות שלהם עצמם . ואני יכול גם להודות בכך : אני בן אדם מעניין ! לפחות בעיני עצמי . ההבחנות שאני עושה ( בספרי הראשון כמו גם בספר הזה ) מבוססות על מחקריו של הפסיכולוג האמריקאי ויליאם מולטון מרסטוֹן, והן כוללות את חלוקת בני האדם לארבעה טיפוסי התנהגות עיקריים, שכל אחד מהם מקבל שֵם של צבע בתור עזר זיכרון פדגוגי . התנהגות אדומה, התנהגות צהובה, התנהגות ירוקה, ולבסוף התנהגות כחולה . אדום לשליטה ( dominance ) , צהוב להשראה ( inspiration ) , ירוק ליציבות ( stability ) , וכחול ליכולת אנליטית ( analytical ability ) , ומכאן כמובן ראשי התיבות DISA . בפרקים הבאים תמצאו מבט כולל על משמעותם של הצבעים הלכה למעשה . בעזרת הכלי הזה נוכל למצוא תשובות לרבות מהשאלות שלנו על אופני הפעולה והתפקוד של אנשים, אבל אין הוא עונה כמובן על כל השאלות . בני אדם הם יצורים מורכבים מכדי לתאר אותם בשלמותם, אבל ככל שאנו מבינים יותר, קל לנו יותר לראות את ההבדלים

לעמוד קודם  |  לעמוד הבא