|
|
עמוד:10
אתם אוהבים את המקום . שמחנו מאוד כשלזלי אמרה שאתם מעוניינים לקנות אותו . " בלבי חשבתי , " לזלי סיבכה אותי . " " מה המחיר ? " עשיתי צעד לעבר הלא נודע . " מאוד יצער אותנו לעזוב , " אמר רלף . " אף אחד מבתי הנופש כאן בסביבה לא נמכר מאז שהבעלים הראשונים קנו אותם לפני שבע שנים , ולכן קשה לדעת מה ערכם . הקרקע בבעלות משותפת של התאחדות התושבים , ולכן קשה לחשב את הערך הריאלי של כל בית . ואתה יודע , נוסף לבית תהיה בבעלותכם גם תשיעית מן האגם . " הרגשתי שהוא מביט בי במבט חודר ובוחן . 105 " אלף דולר , " אמר . " אני חושב שזה מחיר הוגן בהחלט . אנחנו נשמח למכור את הבית לאנשים שאוהבים את המקום כמונו . ותוך תשעים דקות מגיעים מפה לבוסטון . תוכלו להשתמש בבית כל הזמן . " שנינו , גם אני וגם רלף , ידענו שלזלי כבר יצרה מחויבות שלנו לקנייה , ושעכשיו איאלץ למצוא דרך לממן את הרכישה . רלף היה המנהל העסקי של מגזין מפורסם והיה לו ניסיון רב במשא ומתן . אני הייתי רק בתחילת דרכי . רעייתו של רלף , סוכנת נדל " ן מקומית , היתה קשוחה למדי כאשר סיכמה עם לזלי את העסקה הראשונה , של שכירת הבית . הרגשתי שאני לכוד , אבל גם התרגשתי . לא היה לי זמן לדבר עם איש . האם נצליח לעמוד במשכנתא שנייה ? האם נצליח להשיג מקדמה של 20 אלף דולר על ידי מחזור המשכנתא העיקרית שלנו ? " רלף , אני מבין שאתם עוברים למדינה אחרת , " אמרתי . " אז האם תסכימו להשאיר את הריהוט הקיים ולכלול אותו במחיר ? " " אין בעיה , " אמר . ( חישבתי ומצאתי שכך אחסוך לעצמי בערך עשרת אלפים דולר . ) הסכמתו גרמה לי להרגיש כמנצח . יכולתי לראות את העסקה קורמת עור וגידים . שיערתי שאצליח לקבל משכנתא בגובה 85 אלף דולר , למצוא איכשהו 20 אלף דולר למקדמה , ולחסוך את עלות הריהוט של הבית . תמיד תהיתי אם רלף באמת חשב שהמחיר שיקבל בסופו של דבר תמורת הבית יהיה 105 אלף דולר ( או אפילו פחות ) . לצערי , מעולם לא שאלתי את השאלות שהיו מאפשרות לי לגלות זאת . מיהרתי מדי לסגור את העסקה . לא ניסיתי לדמיין את הנאום שהיה צריך לשאת באוזני אשתו ובנו כדי להכריז על ניצחון . מן הרגע שבו דיבר רלף עם לזלי , והיא נתנה לו להבין שאנחנו מעוניינים
|
|