4 . 20 . 1 יצירת לחץ זמן כפי שניתן לראות מהדוגמא שהובאה בתחילת הפרק וכמותה ישנן רבות , במידה והנושאים ונותנים איתך יודעים שאתה נתון בלחץ זמן , למשל כאשר יש לך מועד חזרה קבוע מראש , הם עשויים למשוך את הזמן , לדון בפרטי פרטים ולהביא את המו"מ עד לרגע בו לחץ הזמן פועל עליך . זה הזמן שבו הסינים יעלו יעלו נושאים חדשים , או אף יפתחו לדיון נושאים שכבר סיכמתם וסגרתם עוד קודם לכן . הסיני יודע שאתה נמצא בלחץ זמן ואתה עשוי לוותר בכמה סעיפים של החוזה על מנת להאיץ ולסגור אותו , כי הילדים שלך מחכים לך בבית . זאת לא איטיות מקרית , היא מכוונת . יצירת אי נעימות לסרב הטקטיקה הזאת עושה שימוש במסורת האירוח הסינית . כפי שראינו הסיני נוטה להיות נדיב בעת האירוח , לפתוח את הלב והכיס , להרעיף על הצד האחר מתנות , ארו חות ושאר פינוקים , להזמין אותו למועדונים ומסעדות , להוציא עליו כספים רבים , לקרב אותו אל החברה המארחת , לשתף אותו בפרטים אישיים , להתחנף אליו ולשבח אותו בפני הממונים עליו . ואז , כשמגיע הרגע בו נושאי מחלוקת מונחים על השולחן והוא צריך להתנגד לדרישות הצד הסיני , מגי ע הזמן לפנות אליו בשפה מקרבת המשדרת...
אל הספר