החוק , אשר קוים לדמותו תוארו כאן , הוא המסגרת הראשונה המגדירה פעילות עסקיצת בסין כמו בכל מקום אחר . המסגרת הבאה והמשלימה אותה היא החוזה הנחתם בין הצדדים . בסין , כפי שכבר תואר , שבה מערכות יחסים הן הבסיס של השותפות העסקית , התהליך של ניהול משא ומתן משמש לצורך בניית מערכת היחסים העסקית . מומלץ לכן בעת המשא ומתן לקחת את הזמן , לתת לזמן שמחוץ לחדר הישיבות תשומת לב רבה . זמן המשא ומתן יכול איפה להיות הזמן בו קונה הזר את אמונו של השותף הסיני לעתיד לבוא ויוצר מערכת יחסים שתהווה את הבסיס האמיתי לכל מה שיבוא אחר כך . כל אלה כבר הוזכרו עד כה , אך אסור לגזור מכך שת וכן החוזה אינו חשוב . גם תוכן החוזה חיוני לבניית מערכת היחסים בין השותפים שכן הוא יוצר מסגרת מוגנת על ידי החוק שמאפשרת שקט נפשי ותחושת בטחון לצורך בניית ההתנהלות העסקית ומערכת היחיסם שבמסגרתה . תוכן החוזה יהיה חיוני במקרה של מחלוקת בין השותפים . חוזה שנוסח בצ ורה זהירה ובהתאם לדין הסיני יכול לסייע לפתור חילוקי הדעות לפני נקיטה באמצעים משפטיים . מומלץ לבנות חוזה הוגן כלפי השותף הסיני , חוזה שהצד השני ירצה לשמור עליו ולפעול עליו מתוך הא...
אל הספר