נתינת מתנות היא מסלול מורכב , מצד אחד היא חלק בלתי נפרד מהדרך הסינית ליצור חיבור בין אישי ומצד שני התנהלות בלתי נכונה יכולה לעבור קו בלתי מורגש וליצור אי נעימויות ואף יותר מכך . בואו נראה כיצד זה מתנהל . המתנה היא דרך של הבעת יחס אישי והפגנת נדיבות , היא יוצרת תחושה חיובית לצד הקשר העסקי . לשם כך היא צריכה להוות חלק מהפנאי ה מלווה את הקשר העסקי בסין , כמו האוכל והשתיה שהוזכרו קודם לכן ואת המתנה לפיכך נותנים מחוץ לזמן הדיונים . הזמן המתאים יכול להיות בעת הפגישה הראשונית , בעת קבלת פנים או בזמן ארוחת ערב . מתנה היא גם דרך של הצגת הנותן והחברה והמדינה שמאחוריו , הסינים נותנים בדרך כלל מתנות שהן מוצרים סיניים אופייניים , כמו למשל ציורים , עניבות ממשי וכלי חרסינה ומומלץ לצד הישראלי לנקוט בדרך דומה מהצד שלו . לאחרונה נוטים אנשי עסקים ישראלים בסין לתת כמתנה את הספר Start-Up Nation המתאר את עליית ההייטק הישראלי . מוצרים ישראליים הם גם דרך נוחה לחסוך בהוצאות , כאשר סיני מקבל מתנה ישראלית אותנטית , משהו הלקוח מהתרבות הישראלית הוא מקבל דבר שלא קיים בסין ואין לו יכולת לשער כמה הוא עלה בישראל . מומ...
אל הספר